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熱點新知搶先報
內容簡介
★62篇簡單的故事，配上犀利的解析，搖醒你的「慣腦袋」！
還在絞盡腦汁想「新」點子？
別鬧了，這世界上根本沒有新點子！
想要充滿創意，就得擺脫1+1=2的理性泥沼，活用1+1=3的跳接式思考。
用一根牙籤作支點，你可以跳到更遠、更妙、更吸睛的地方。
兩名男子喬裝成高級餐廳老闆，參加歐洲熱門的美食展。
他們把速食店的漢堡切成小分量，然後插上牙籤。
賣相宛若精緻法國餐點，美食專家品嘗後讚嘆不已。
一根小牙籤，就這樣翻轉了50元漢堡的價值。
創意無關先天才賦、主管賞識、預算多寡，而在於你是否能「找到一根牙籤」，串起日常中的零碎靈感，襯出你不尋常的新鮮點子。
不論你是行銷廣告人、編輯設計、創業者、學生，或是任何一位靈感碰壁的工作者，本書直搗核心，用淺明卻發人省思的故事，配以犀利又實用的建議，帶你跳往自己的一片天。
▍大賣場為什麼要賣除草機給孕婦？
將大數據化為巧數據，是創意的範疇。
▍動保人士為什麼要在小海豹身上噴漆？
追溯問題的根源，往往是創意的起點。
▍為什麼說髒話也可以打動人心？
想法的呈現，決定想法的影響力。
▍紐約的流浪漢，如何解開廣告大師解不開的難題？
掌握觀眾心理，人人都能運用廣告創意。
▍框架效應如何綁架消費者的大腦和荷包？
主宰脈絡就主宰選擇，不怕玻璃杯是半空或是半滿。
各界創意人熱情推薦
盧建彰、劉軒、梁正群、吳定謙、周偉航 齊聲推薦
我們都需要一支牙籤，一支這本書說的牙籤。一支可以把我們裡面的美襯出來的牙籤，讓我們知道雖然我們如此渺小，卻有機會偉大。創意是這樣的東西，這本書是這樣的東西。──盧建彰｜廣告導演、作家
急轉彎的情節、妙語如珠的敘述…讀這本書有如看坎城國際創意節的得獎廣告影片，各個精彩、犀利、動人，而且能點燃你的創意腦細胞！──劉軒｜作家、講師、創業家
創意其實就是你與別人的差異：曾想過與不曾想過、敢做與不敢做、還記得與忘了。但要能重組這些差異之間的關係，才能將想法轉為產出。到了這個層次，就不妨參考他人的成功經驗。──周偉航｜哲學博士、「人渣文本」部落格版主
大多數的我們都在這個社會的常規下庸碌生活著，而忘記了自己的腦袋其實充滿了無數的創意。鼓起勇氣挪動腳步、跳出框框，發揮每個人獨特的創意力量，也可能是你事業或人生的轉機！──吳定謙｜演員、導演、作家
打開這本書，你會發現更多生命中的驚喜，更多屬於你的可能性。讀進這本書，你將喚醒蓄勢待發的潛能，為你的「創意」找到更多創意。──梁正群｜演員、主持人、音樂創作家
卓特不但是個高明的廣告文案寫手，也是傑出的團隊領袖。他的創意點子也可以運用在寫小說、拍電影、開發新產品、管理球隊、開創人生，以及任何你能想到的事情上。──英國《週日泰晤士報》
作者介紹
戴夫‧卓特（Dave Trott）
英國廣告大師，跨國廣告媒體公司Gate International倫敦分公司主席，以其終身成就榮獲D&AD英國設計與藝術指導協會頒發「主席特別獎」。該獎被譽為全球創意設計界中的「奧斯卡」。D&AD協會主席提姆‧林席稱讚卓特是一個傳奇、廣告界的巨擘，更是年輕一代創意人景仰的人物。
卓特曾創立多家知名公關廣告公司，其中GGT廣告公司的創意團隊，三度被《Campaign》雜誌票選為「年度最佳廣告公司」、也被紐約《廣告時代》選為「全球最具創意廣告公司」。
多年前，卓特將原本僅在公司內部流傳的備忘錄，公開於個人的部落格，被奧美廣告及其他全球頂尖廣告創意人選為必讀。著有《掠食者思考》《你的點子需要牙籤》等書。
戴夫‧卓特部落格：www.davetrott.co.uk/
譯者簡介
林力敏
輔大翻譯所畢業，曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，曾任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。愛騎車兜風，持續探索各類新知，探索文學與人生。譯有《康乃爾最經典的思考邏輯課》《石油與美元》《創新者的六項修練》《信心密碼》等。
目錄
（推薦序）未來之路，Walk This Way／梁正群
（前言） 為何一加一等於三？
1 懊悔比丟臉更糟
所做勝過未做／大家「沒做」什麼？／最可怕的莫過於恐懼本身
電腦不聰明／懊悔比丟臉更糟／蠢的是放棄／深刻印象
2 選擇架構
選擇架構／閱讀讓你自由／最關心流浪漢的宗教／由送花講起
非傳統觀念／框架與置換框架／當筆勝過劍
3 法律的精神，而非法律的條文
精打細算的錯誤／天才還是笨蛋／思考是件苦差事／從眾心理
當思考適得其反／海上沒有無神論者／往前強行／不能、不會、不該
4 訊息即媒介
適當的語言／當執行策略勝過提出策略／大數據與巧數據
訊息即媒介／你的點子需要牙籤／善用圖示的女子
5 災難實為禮物
災難實為禮物／Ｂ計畫／靠品牌壯大／創意始自擬定要點
錢少效果大／學生也是顧客／別導正缺陷
6 無知的價值
靠常規避開思考／停止嘗試／他們不知道他們不知道
激勵／語言之死／在太空借力使力
7 質疑問題
拆解問題／追溯根源／歸謬法／
不叫玫瑰的玫瑰依然芬芳／往上是唯一之道
8 信念戰勝事實
販售答案前，先販售需求／並非所有的銷售都是好交易／搞錯方向
談到生命與死亡／負負不得正／寫作即改稿／談論是好事／沒人注意的地方
9 創意來自混亂
人生就是推銷／改變遊戲規則的點子／保持黑暗／創意來自混亂
「學習」如何阻礙思考／連睡覺都在賺錢／世界的終結
序
面對他人巨大的資源，昂然而立
盧建彰
那天，在捷運中山站附近的巷子裡，愉快的仲夏夜晚，我隨手拿著瓶冰鎮的蘋果酒，看著巷子裡年輕人自在地彈著吉他，唱著歌，音樂流洩，煩惱是不存在的。
往來購物的人群，輕盈的步伐，青春恣意地綻放，我腳靠著牆，單手叼著酒瓶，背微彎，牆壁回應我白日殘留的餘溫，彷彿我們正在世界的最高點，一切正好。
樂音裡，隨著節拍輕晃，我在這裡，又不在這裡，我是個局外人，望著眼前，愉悅，但帶點距離，融不進去，但也不會覺得不舒適。
多數時候，我們都是這樣的存在。
突然，我覺得視網膜有點奇怪，我仔細對焦，確認不是酒精的作用。
眼前，一位氣質高雅的嫻淑女士，恰如其分的連身洋裝，肩上是個優雅的肩背包，及肩的長髮，在夜色裡閃耀，看不出年齡，大約是五十多歲，近六十歲。
我被她吸引，是氣質。
她彎身，拿起一個土黃色的瓦楞紙箱，輕輕地下折，讓那紙箱從立體變成平面，她動作輕柔，優雅地對待那紙箱，一旁震耳的音樂，飄過，不曾打亂她的靈巧，她自有自己的節奏，單純，無瑕而專注，而那專注，創造了我觀看的專注。
她輕輕地拿起紙板，纖細的手臂，自洋裝下穿出，相對應那紙板，是如此瘦削，又如此有力道，彷彿，我眼前的是瑪莎．葛蘭姆的現代舞，我是巴黎歌劇院裡的觀眾。
我猜，成語裡的舉重若輕，有點是這樣子。
總是會有人群嬉笑地穿過我眼前，擋住她的身影，又在光影搖曳談笑聲間離去，人們穿進店門，購物紙袋一只只，巨大，跟人們的欲望相襯。
我喝了口啤酒，有種異樣感，但搞不清楚哪裡奇怪。
我視線依舊落在她身上，眼前的青春男女，流動，如油畫，但全是我眼裡的背景，她浮凸，而立體。
順著她的動作，這時，我才看到，她身旁有個推車，車上已堆了幾個被打平的紙箱。
真不知道我為什麼一開始沒看到推車，不就在她身旁嗎？
一旁的青春年少，相較於她的年歲，竟奢侈的可怕。
經過的年輕人，隨手把手上的空瓶交給她，她點頭稱謝，角度恰當，不卑不亢。
那流動的物欲，在她身旁串流，彷彿巨大的太平洋洋流，而她在其中，不受影響。
這場我沒預期看到的舞碼，結束在一部巨大低車身厚實引擎聲的保時捷跑車如巨鯨般游入窄巷，塞滿這已被物質塞滿的港。
她推著推車，正面對著，直視那巨大耀眼刺目的車燈，光打在她身上，拉成長長影子，她昂立著，毫無畏懼。
推著資源回收車的她，
面對他人巨大的資源，
昂然而立。
我感動，我期望我是她。
而那需要一支牙籤，一支這本書說的牙籤。
一個可以把我們裡面的美襯出來的牙籤。
一個讓我們知道雖然我們如此渺小，卻有機會偉大。
那個，有時我們叫做創意的東西。
因為，我們裡面的，其實比這世界更大。
因為，當你有自己的想法時，
你不必太過畏懼這世界的巨大和難以撼動。
你可以有自己的樣子，你可以。
你不必感到卑微，你不必顯露委屈。
因為，你憑藉著那想法，
把不同的元素結合在一起。
解決你個人的問題，解決你的世界的問題，
同時，也可能解決了你和世界的問題。
創意是這樣的東西，
這本書是這樣的東西。
若不是，
我這輩子的努力，並沒有太多意義。
面對他人巨大的資源
昂然而立。
你可以。
（本文作者為廣告導演、作家）
推薦序
未來之路，Walk This Way
梁正群
時間推回到一九八六年，饒舌嘻哈音樂已從七○年代黑人區街頭派對專屬原聲帶中解放，逐漸進入主流樂迷的歌單裡，但這樣「念歌」的音樂形式依舊為小眾藝術。
當時有個嘻哈團體叫「Run-DMC」，出了兩張頗成功的專輯、小有知名度，正在籌備第三張專輯。年僅二十二歲的瑞克‧魯賓毛遂自薦擔任製作人，並向Run-DMC提出一個想法：「要不要試看看在新專輯裡加入重金屬搖滾元素？」
這想法在音樂派系壁壘分明的那個年代前所未見。對許多熱愛音樂的人來說搖滾就是搖滾、嘻哈就是嘻哈。所謂正統性不容踰矩，否則就是離經叛道。
儘管始終帶著遲疑，但在魯賓鍥而不捨的說服下，Run-DMC找來聲勢下滑的搖滾樂團「史密斯飛船」合作。
早在七○年代發跡，叱吒各大音樂排行榜及銷售成績的史密斯飛船，因酗酒嗑藥等負面新聞拖累，正走向樂團存亡的臨界點。魯賓遊說主唱史蒂芬‧泰勒和吉他手喬‧佩里將他們在一九七五年推出的單曲＜走這條路＞（Walk This Way）重製，加入嘻哈元素。
他相信這新的版本能夠成為新世代的經典名曲。
這首「新」單曲推出後旋即攻佔全球音樂排行榜。
它的音樂錄影帶創下MTV音樂頻道史上播放次數第二高的紀錄。
Run-DMC成功將嘻哈打入主流市場，成為史上第一個以饒舌音樂登上滾石雜誌封面的樂團。
史密斯飛船則獲得重生，為將來三十多年精彩的音樂生涯奠定基礎。
魯賓一炮而紅，創辦首屈一指唱片公司（Def Jam Records），二○○七年被時代雜誌選為百大影響力人物。
這場嘻哈與搖滾的首度跨界合作，概念來自於那位年僅二十二歲，剛要從大學畢業的白人小子，全因為他堅持走他自己的路。
直到今日，魯賓仍是音樂圈炙手可熱的製作人，而且從鄉村民謠到死亡金屬，他從未設限，不斷地突破疆界尋求新的可能性。若沒有他的推手，現今的音樂圈肯定會失色許多。
「在傳統的思維，一加一等於二。
在創新的思維，一加一等於三。」
《你的點子需要牙籤》舉了無數類似魯賓這樣的經典案例。
打開這本書，你會發現更多生命中的驚喜，更多屬於你的可能性。
讀進這本書，你將喚醒蓄勢待發的潛能，為你的「創意」找到更多創意。
走你自己的路。
詳細資料
- ISBN：9789861342825
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 224頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
我看過一張美國乞丐的照片，妙極了。
他坐在人行道上，面前擺著七個碗，分別寫著：
穆斯林、無神論者、猶太教徒、印度教徒、佛教徒、不可知論者與基督徒。
碗旁的板子寫著：「哪個宗教最關心流浪漢呢？」
這個乞丐了解廣告學與行為經濟學。
他不是講自己要什麼，而是設想觀眾要什麼。
現在從廣告的角度來看。
先是擬定要點：
他要什麼，而誰能給他？
他要人施捨。
怎樣會引來施捨？
同情心會引來施捨。
那誰有同情心？
教徒顯然有同情心。
於是他創造一場同情心競賽。
每個人都希望自己的宗教顯得有同情心。
你能靠投票證明自己的宗教有同情心。
用錢投票。
一整天裡，人人能看到孰贏孰輸，哪個宗教最有心而哪個宗教最無情。
你能很簡單的靠給錢影響結果。
一天結束，乞丐把錢拿走。
隔天重新投票。
最多錢的碗是無神論者、佛教徒與不可知論者。
碗裡有許多銅板，甚至有摺起的紙鈔。
這些不是一般美國人生而會信的宗教。
而是自行選擇相信的宗教。
因此信徒更擺在心上。
往往更在乎他人觀感。
其他碗裡的錢較少：穆斯林、基督徒、印度教徒與猶太教徒。
信徒往往是從上一代繼承到信仰。
生而如此，較不擺在心上，也較不在乎他人觀感。
自行選擇信仰系統的人較有競爭意識。
被動選擇信仰的人較無競爭意識。
這個乞丐明白自己想要什麼，知道誰能提供，從而擬出要點。
簡單明瞭：
我要什麼？
誰能給我？
他們幹嘛給我（對他們有何好處）？
光是如此，他就比多數廣告人更懂得策略廣告創意。
大數據與巧數據
好幾年前，一名男子走進明尼亞波利斯市的塔吉特連鎖超市。
他要求經理出來。
他說：「搞什麼鬼啊，你們超市竟然把這種傳單指名道姓的寄給我才十幾歲的女兒。
上面有孕婦裝、嬰兒家具、嬰兒服、嬰兒奶粉跟尿布的折價券。
我女兒還在上學耶，你們是怎樣，想鼓勵她趕快生小寶寶嗎？」
看來作業有疏失，經理跟他道歉。
一週後，經理依然過意不去，再次致電道歉。
這一回那男子變得不太好意思。
他說：「呃，先前是我沒掌握好家裡的狀況。我女兒確實懷孕了，只是沒告訴我們。」
怎麼會有這種事？
塔吉特超市的傳單系統如何在她告知父母之前先掌握到懷孕的消息？
塔吉特超市跟多數商家一樣，有大量的消費者採購資料。
但這些資料毫無用處，除非你知道如何下手。
1.胯下之辱 典故：韓信在少年時一個屠夫對韓信說：你雖然長得高大，又佩劍，但你敢拿劍刺我嗎？如果不敢就從我胯下鑽下去。韓信自知不敵眾人，便從那個屠夫的胯下鑽了下去。 【出處】:《史記·淮陰侯列傳》:"淮陰屠中少年有侮信者，曰:'若雖長大，好帶刀劍，中情怯耳。'眾辱之曰:'信能死，刺我，不能死，出我胯下。'於是信孰視之，俛出胯下，蒲伏。一市人皆笑信，以為怯。" ... 2.一飯千金 典故：韓信在未得志時，境況很是困苦。每天靠釣魚為生，但經常釣不到。一個老婦人就每天把自己的飯食給韓信吃。韓信後來打敗項羽，獲封楚王時想起了這個老婦人，就派人去賜給他酒食，並送給她一千兩黃金來報答她。 【出處】: 《史記·淮陰侯列傳》:"信釣於城下，諸漂母漂，有一母見信飢，飯信，竟漂數十日。"又:"信至國，如所從食漂母，賜千金。" 3.解衣推食 典故：楚漢相爭時期，項羽手下的韓信因得不到重用就投靠劉邦。劉邦認為韓信是一個很好的人才，就把他的衣服送給韓信，還給韓信送去精美的食物、兵馬。韓信帶兵滅掉齊國。項羽派武涉去勸韓信自立為王，被韓信拒絕。 【出處】:《史記·淮陰侯列傳》:"漢王授我上將軍印，予我數萬眾，解衣衣我，推食食我。" ... 4.戰無不勝 意思就是韓信帶兵打仗沒有打不贏的。 5.國士無雙 典故：秦朝末年，韓信因得不到項羽的重用，而改投奔劉邦，開始也沒有得到重用，因滕公的推薦給蕭何，蕭何認為他是一個不可多得的人才推薦給劉邦。劉邦敷衍應付，韓信不辭而別，蕭何月下追韓信，對劉邦說他是國士無雙，劉邦拜他為大將。 【出處】:《史記·淮陰侯列傳》"諸將易得耳，至如信(指韓信)者，國士無雙。" ... 6.十面埋伏 典故：楚漢相爭時期，漢王劉邦重用淮陰人韓信，先後活捉魏王豹、趙王歇、燕王臧荼、齊王田廣。他被劉邦封為齊王后率30萬大軍和彭越的軍隊會師，把項羽圍困在垓下，他採取十面埋伏的戰術，逼使項羽在烏江自刎，取得決定性的勝利。 7.背水一戰 成語解釋:背後臨近河水擺陣;或布下的陣勢。後來指處於絕境之中;為求出路而決一死戰。 典故：韓信派出1萬人沿著河岸背水擺開陣勢，趙軍大將陳余得知消息，大笑韓信不懂兵法，不留退路，自取滅亡。 【出處】:《史記·淮陰侯列傳》:"信乃使萬人先行，出，背水陳。趙軍望見而大笑。" ... 8.拔旗易幟 典故：西漢初年，韓信率漢軍攻打趙軍，即將到達井陘口，先挑選輕騎2000人，人持一紅色旗幟，抄小路埋伏在趙營附近，接著背水列陣引誘趙軍。趙軍傾巢而出，漢軍佯敗而退，先前埋伏的士兵衝進趙軍營中掛上漢軍紅旗，趙軍因此大敗 【出處】:《史記·淮陰候列傳》：「趙見我走，必空壁逐我，若疾入趙壁，拔趙幟，立漢赤幟。」 9.置之死地而後生 典故：楚漢相爭時期，劉邦派大將韓信和張耳率軍攻打趙國，趙王歇和大將陳余率20萬大軍在井陘口迎戰。陳余不聽謀士李左車的建議，與韓信硬拼，韓信故意置之死地而後生在河邊列陣，士兵們背水一戰，越戰越勇，然後派兵輕取趙軍大營，殺死陳余，活捉趙王歇。 ... 10.明修棧道，暗度陳倉 典故：項羽自封為西楚霸王后，就向各諸侯分封領地，其中把巴蜀、漢中三郡分封給劉邦，立為漢王。劉邦在去領地途中令部下燒毀了棧道，他這是向項羽表白沒有向東擴張的意圖。劉邦待具備了一定的實力後，便抓住時機迅速揮師東進，其野心是要與項羽一爭，韓信便出了"明修棧道，暗度陳倉"的計策。陳倉是劉邦進入關中的必經之地，兩地之間有險山峻嶺阻隔，又有雍王章邯的重兵把守。劉邦按韓信的計策派了最信任的大將--樊噲帶領一萬人去修五百里棧道，並以軍令限一月內修好。當然，這樣浩大的工程即使三年也不可能完成。正是這一點，迷惑麻痹了陳倉的守將。陳倉的雍王章邯萬萬沒想到劉邦的精銳部隊摸著無人知曉的小道翻山越嶺偷襲了陳倉。 11.兵仙神帥 比喻韓信出神入化的用兵藝術 12.居常鞅鞅 典故：樊噲追隨高祖劉邦屢建戰功，漢朝建立後受封為舞陽侯。其妻呂須為呂后的妹妹，因而很得呂后信任。楚王韓信被為淮陰侯，曾到樊噲處，樊噲事之謹細，跪送迎拜，口稱大王臣下。韓信出門，感慨笑稱，生乃與噲等為伍。 【出處】:《史記·淮陰侯列傳》:"信嘗過樊將軍噲，噲跪拜送迎，言稱臣，曰:'大王乃肯臨臣!'信出門，笑曰:'生乃與噲等為伍。 13.功高震主 典故：韓信當時幫劉邦打下了整個江山，按理說應該榮華富貴享用不盡了，這個時候他旁邊有一個人很了解劉邦的個性，叫"蒯生"，他跟韓信說"因為劉邦很愛猜疑別人，所以你要很小心，有時候又勇敢又有謀略的人通常不會善終。"可是韓信沒有聽進去，最後劉邦因疑慮使用美人計誅殺了韓信三族。 【出處】: 《史記·淮陰侯列傳》:"臣聞勇略震主者身危，而功蓋天下者不賞。"當一個人功高震主時，意味著危險將不期而遇。 ... 14.金石之交 像金石一樣牢不可破的交情。 【出處】: 《漢書·韓信傳》:"足下雖自以為與漢王為金石交，然終為漢王所禽矣。" 15.獨當一面 典故：張良是西漢初大臣，字子房。公元前208年，張良聚眾歸劉邦後，成為劉邦的重要謀士，為劉邦奪取天下，出了不少的計謀。劉邦曾誇讚他"運籌帷幄之中，決勝千里之外，"深受劉邦的尊重。有一次，劉邦、項羽交戰到了彭城，劉邦的軍隊大敗而還，撤到下邑。劉邦非常惱火，跳下馬對張良說:"誰能替我出這口氣，我就把關東讓給誰，快告訴我，誰能有這種力量。"張良說:"九江的英布是西楚的猛將，現在與項羽發生矛盾。還有西楚大將彭越和齊國聯合，準備背叛項羽，這兩個人，可以利用。至於大王的將領，只有韓信可以立此大功，獨當一面。如果大王把關東交給他們這三個人，你這口氣一定能出，西楚必敗。" 劉邦立刻按張良的話去做，最後果然打敗了項羽。 【出自】:《史記·留侯世家》:"而漢王之將，獨韓信可屬大事，當一面。" ... 16.略不世出 指謀略高明，世間少有 【出自】:《史記·淮陰侯列傳》:"此所謂功無二於天下，而略不世出者也。" 17.不賞之功 形容功勞極大 【出自】:《史記·淮陰侯列傳》:"臣聞勇略震主者身危，而功蓋天下者不賞。" 18.匹夫之勇 指不用智謀單憑個人的勇力 【出自】:《史記·淮陰侯列傳》:"項王喑惡叱吒，千人皆廢(伏，不敢動)，然不能任屬賢將，此特匹夫之勇耳。" ... 19.婦人之仁 典故：蕭何月下追回了韓信，在蕭何的勸諫下，劉邦重用韓信，設壇拜他為大將軍。儀式結束後,劉邦把韓信邀到自己的軍帳中，坐下來後對他說:"丞相一直稱讚將軍,今將軍有什麼良策來教我呢?"。韓信先是謙讓一番，接著便問劉邦說:"如今大王向東爭奪天下，最大的對手不就是項王嗎?"。劉邦說:"是的。"韓信接著又問:"大王自己估量-下，在勇敢、強悍、仁愛、剛毅等方面與項王相比,怎麼樣呢?"。劉邦沉默了好一會兒才回答說:"我不如項王。"韓信說:"我也認為大王在這些方面不如項王。我曾投在項王帳下，請讓我談談項王的為人吧。項王發怒咆哮時，上千人都會被他嚇倒,然而他不能任用賢能的將領。這只不過是匹夫之勇罷了。""雖說項王待人恭敬慈愛，語言溫和，見有人生病，他會因同情而落淚，把自己的食物分給病人，然而等到屬下有了功勞應當 受賞封爵的時候，他卻把刻好了的印拿在手裡，直到玩弄得磨去了稜角，還捨不得封賞,這是所謂婦人的仁慈。"接著韓信又分析了一番劉邦與項羽雙方用兵的各自短長，講得有條有理-劉邦聽後非常高興,對韓信大有相見恨晚之意。以後對韓信幾乎言聽計從,任由他調配將領，做軍事部署。 【出自】:《史記·淮陰侯列傳》:"項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲;至使人有功當封爵者，印刓弊，忍不能予;此所謂婦人之仁也。" 20.推陳出新 典故：當年韓信剛投奔劉邦時,劉邦讓他管理糧倉,韓信提出了"推陳出新"的管理理念,即把糧倉開設前後兩個門，把新糧從前門運送進去，把舊糧從後門運出來，這樣可以防止糧食在蜀中炎熱潮濕的環境下腐敗變質。從而使蜀中糧倉不再有變質浪費的現象,這無疑是倉儲管理史上的創舉。 21.勛冠三傑 意思是說，功勳超過漢朝開國的三大功臣蕭何、張良和韓信。 【出自】:《漢書·高帝紀》:"公知其一，未知其二。夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房;鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何;連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。" 22.伐功矜能 噓自己的功勞和才能 23.偽游雲夢 典故：楚漢戰爭勝利後，劉邦襲奪韓信兵權，將其徙封為楚王。當劉邦聽說韓信在楚陳兵出入，又採取陳平偽游雲夢之計，逮捕韓信，貶為淮陰侯。後以"雲夢遊"代指陰謀詭計。 24.愚者千慮，必有一得；智者千慮，必有一失 典故：韓信擊敗趙國之後，收服了趙大將廣武君李左車，想向他討教伐齊的良策，廣武君曰:"臣聞智者千慮，必有一失;愚者千慮，必有一得。故曰'狂夫之言，聖人擇焉'。顧恐臣計未必足用，原效愚忠。" ... 25.肝膽照人 比喻真心誠意。比喻以真心相見。 【出自】:《史記·淮陰侯列傳》:"臣願披腹心，輸肝膽，效愚計，恐足下不能用也。" 26.鍾室之禍 典故：楚漢相爭，韓信屢建奇功。劉邦稱帝後，封信為淮陰侯。因遭呂后忌，被斬於長樂宮懸鐘之室。 27.成也蕭何，敗也蕭何 "成也蕭何"是指韓信成為大將軍是蕭何推薦的;"敗也蕭何"是指韓信被殺是蕭何出的計謀。不論是成功還是敗亡都是由於同一個人。 28.問路斬樵 典故：楚漢相爭之際，韓信協助漢王劉邦與楚兵相戰。韓信為出奇謀襲楚，繞道而行。惜道路方向未明，遂下馬問樵夫路向，韓信聽後，把樵夫斬殺，部將問何故?韓信稱恐樵夫泄露他們的行蹤。求得此簽者，須視其身份而定。如屬韓信者，則雖有危險但終必無礙，如屬樵夫者，則兇險非常，不吉之兆。 29.傳檄而定 典故：秦末，楚漢初起，原陳勝部將武臣攻取趙地，自號武信君，趙國各邊城十分震恐。范陽人蒯通跑去勸說武臣，告訴他范陽令徐公想率先投降，並建議:"為君之者，莫若以黃屋朱輪迎范陽令，使馳鶩於燕趙之郊，則邊城皆將相告曰:'范陽令先下而身富貴'，必相率而降，猶如阪(音板)上走丸也。此臣所謂傳檄而千里定者也。" 【出自】:《史記·淮陰侯列傳》:"今大王舉而東，三秦可傳檄而定也。" 30.多多益善 典故：劉邦曾經閒暇時隨意與韓信評論各位將領是否有才能，各自有高有低。劉邦問道:"像我(這樣的人)，能夠統領多少(士兵)?"韓信說:"皇上您只不過能指揮十萬人。"劉邦說:"那對你來說你能指揮多少呢?"韓信回答道:"我(指揮士兵)越多越好。"劉邦笑道:"(指揮士兵)越多越好，那為什麼被我所控為我效命?"韓信說:"皇上您不(善於)指揮士兵，但善於指揮將官，這就是韓信我之所以被皇上您所控，為您效命的原因了。而且皇上您指揮將官的能力是天生的，不是人們努力所能達到的。" 【出自】:《史記·淮陰侯列傳》:上問曰:"如我能將幾何?"信曰:"陛下不過能將十萬。"上曰:"子有何如?"曰:"臣多多而益善耳。" 31.鳥盡弓藏 比喻事情成功之後，把曾經出過力的人一腳踢開，過河拆橋。 32.氣吞山河 氣勢可以吞掉高山和大河。形容氣魄很大。 【出自】:《追韓信》第二折:"背楚投漢，氣吞山河。知音未遇，彈琴空歌。" 33.鄉利倍義 追求個人利益而背棄公義正義，見利忘義。 【出自】:《史記-淮陰侯列傳》韓信曰:"吾聞之，乘人之車者載人之患，衣人之衣者懷人之憂，食人之食者死人之事，吾豈可向利背義乎!"
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