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  「早知道你是外國人,我就不會幫你了」
  英國人這麼說,其實會是玩笑話,甚至是一種朋友之間的認可。
  但這樣的發言,卻可能讓你當場講錯話、發錯火?
  8種文化刻度,讓你精確掌握對方的語意情境,避免淪為國際文盲!

  全球化vs文化差異
  營運順暢、無往不利。
  有效溝通vs跨國合作
  知己之彼、百戰百勝。
  了解文化差異,才能在全球企業無往不利!

  企業、經理人、一般業務必讀
  了解不同國家的文化背景,才能達成有效溝通;熟悉各國國情,必能達成商業談判。

  ◎開誠佈公:是請你吃甜頭,還是賞你一巴掌?
  「你是一個不知變通,社交能力笨拙的人,這讓你無法與你的團隊溝通。」若是有公司同人對你說這句話,你的反應如何?來自荷蘭的威倫聽著馬丁的這番發言,他的耳朵漸漸變紅,但這並不會令馬丁困擾,他平靜地在所有人面前,繼續分析威倫的缺點。就在這時其他的成員,清一色都是美國人,全部尷尬低頭望向自己的腳。

  結束後,其中有幾位成員來跟我說剛剛馬丁的發言是多麼不恰當。但回過頭卻看到威倫和馬丁坐在一起,像多年好友一樣談笑風聲,絲毫沒有受到剛剛在眾人面前被缺點分析的影響!

  ◎遲到多久才算晚?
  如果你住在像德國、北歐、美國或英國這類線性時間國家,遲到一分一秒你可能就需要打通電話詢問了!如果你住在法國或義大利北部,你可能不需要打這通電話,因為晚個六到七分鐘基本上仍在「準時」範圍內。

  處於彈性時間的文化,比如中東,非洲,印度,南美,時間在你腦中可能呈現全然不同的彈性,在這個情境下,九點十五分與九點四十五分到的差異微乎其微並且每個人都能接受。

  當人們使用以下字眼描述那些從其他國家來的人-「沒有彈性」、「混亂」、「晚」、「僵硬」、「缺乏組織」、「不可調適」,很有可能他們指的正是對「時間」的概念差異。要理解不同文化中對「時間」的潛在假設所造成行為與期待的落差可能深具挑戰性。

  ◎桃子與椰子:友善並不等於關係導向
  美國人較其他文化更傾向對陌生人微笑打招呼,並參與他們幾乎不認識的陌生人的活動。其他人可能會把這樣的「友善」當作友誼的付出,後來當發現對方並不延續這份開啟的友誼,其他文化者通常會控訴他們「虛假」或「虛偽」。另一方面,來自桃子文化的國度,原來的友善笑容與個人式感言遭遇初識的波蘭、法國、德國、俄國同事制式、冷漠的對待。我把他們僵硬的表情當作自大的訊號,甚至敵意的表現。

  在這類椰子文化中,人們傾向對沒有交情的人表現較為封閉的一面(像椰子的硬殼)。他們很少對人笑,不會問人私人問題,或提供個人資訊給那些他們不熟的人。要花一些時間才能穿越初始的硬殼,才會發現對方越來越溫暖、友善。而一旦關係慢慢地建立,反而會維持得更久。

  企業經理人必須熟知的八項文化刻度:
  溝通:多於溝通vs少於溝通
  評估:直接表達vs委婉表達
  說服:長篇論述vs重點敘述
  領導:老闆與員工的距離較小vs重視上對下的階層
  決策:由團體一致協議通過vs由老闆決定
  相信:在商言商,公事公辦vs有交情,好辦事
  不同意:允許公開爭辯,不會產生負面影響vs避免公開爭辯,會破壞團體和諧
  時間表:一切依照既定計劃而行vs現況依事實彈性調配

  在「差異化」與「全球化」的名詞被廣為探討,許多跨國公司都希望組織多元國籍與文化的團隊,增加創造力與擴充全球市場。

  文化差異並不如你所想的簡單。一個國際性的團隊裡面有東方人與西方人,常常會聽到西方人抱怨亞洲參與者不常發言,在會議中較不直接提供他們個人的意見。這是文化上的刻板印象,但是這背後真正的理由和微妙關係,值得深思。跨文化合作勢在必行,文化差異充滿挑戰,更需要花時間緊密地管理與監督。

  這本書提供一種有系統地、循序漸進的方法,面對目前全球最常見的商業溝通難題,深入了解各種文化差異的前因後果,提供有系統、有效率的處理的策略,解決因跨文化誤解而產生最棘手的問題。

  今日的商業活動不但越來越全球化,也進入了跨國虛擬團隊的公司或是合作模式,經理人、執行長和業務得和諧的和全世界不同文化不同背景的業務窗口合作,而且常常這些合作都是在電腦鍵盤彈指之間發生。

  企業若無法管理跨國團隊或是瞭 解不同國家的商業伙伴,往往會造成溝通不良、誤會甚至不可收拾的災難。比方美國文化中上司對下屬若有不滿意的地方,並不會刀槍直入指出,而是先講三個優點再切入想下屬改進的缺失;相較之下同樣的情況若發生在德國人和以色列人,上司肯定是毫無留情面的直接對下屬講出「你的簡報糟透了」這樣的話;而亞洲文化整體來講則是講究階級,無論是從年紀階級或是職場位階;北歐人則是抱著上司也不過是凡人的心態。在這樣不同文化的認知下,無論是同公司或是合作伙伴更需要文 化地圖按圖索驥找到合適溝通的方式與策略。

  書中針對現代企業面臨的幾個難題提出實用及時的觀點,像是不同的文化如何影響企業在不同國家運作。只要能掌握跨國同事、客戶、供應商的文化地圖,企業的成功就能水到渠成。

  當今電話客服(global call center)、 外包(outsourcing)、供應鏈(supply chains)、計劃團隊(project teams)都已進入跨國分工;全球化與資訊科技的發展也讓許多企業僱用不同國家的員工,經理人與一般職員都得與不同國家的人做生意。企業、經理人、一般業務,若能學到新觀念與溝通技巧,公司營運將更加順暢、無往不利。

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  Google歐洲產品行銷經理派德皮納(Pedro Pina)
  Thinkers50創辦人戴斯狄洛夫(Des Dearlove)和斯圖爾特克雷納(Stuart Crainer)
  凱傑管理顧問公司全球執行長貝納博士(Dr. Didier CL Bonnet)
  暢銷書作家馬歇爾高德史密斯(Marshall Goldsmith)
  佛恩斯特朗皮納斯(Fons Trompenaars)

  世紀奧美公關創辦人暨總顧問 丁菱娟
  全球華人競爭力基金會董事長 石滋宜博士

 

 

  • 原文作者:Erin Meyer
  • 譯者:李康莉
  • 出版社:哈林文化出版社    新功能介紹
  • 出版日期:2015/02/09
  • 語言:繁體中文

 

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▲15歲少女和網友發生關係後遭到殺害。(示意圖/記者黃克翔攝) 大陸中心/綜合報導 內蒙古近日發生一起命案!一名15歲少女透過通訊軟體認識了22歲已婚的劉姓網友,兩人很快墜入愛河,在發生關係後,少女伸手向男方要錢,甚至威脅如果不給錢就要將兩人的事公諸於世,沒想到劉男一時心急,竟然把少女活活掐死,之後再將屍體埋在農田裡。 綜合陸媒報導,這名22歲的劉姓男子已經結婚,且妻子正在懷孕中;15歲少女則是輟學在家,兩人因為通訊軟體認識,之後就發展程男女朋友的關係。 報導指出,劉男被逮後稱,上月28日因為妻子不在家,所以少女才來到家裡,兩人因此發生關係,但是之後被害少女卻向他要錢,甚至還威脅不給錢就要向他妻子說出一切,所以才會將少女掐死。 另外,事件之所以會曝光,是因為少女家長擔心21天不回家的女兒有生命危險,趕緊報警,不過還是太遲了。最後,警方用48小時的時間就將犯嫌逮捕,目前案件正在偵查當中。

▲拍好拍滿,颱風天堅持檢舉。(圖/女網友提供,請勿隨意翻拍,以免侵權。) 記者陳怡伶/採訪報導 「被這麼多汽車叭叭叭,颱風天阿姨還堅持站路中央要拍照檢舉...」新北市中和區一名女網友今(10)日行經南勢角捷運站時,颱風天風雨交加逼得她緊握傘走路,她聽見一陣汽車喇叭聲後緊回頭,卻看見一名漁夫帽阿姨瀟灑在雨中拍違規車輛,讓她超級傻眼。 從原PO貼在「爆廢公社」與獨家供應《ETtoday新聞雲》的照片可見,一名身穿長袖上衣、黑色牛窄褲、頭戴紅色漁夫帽的女子無畏豪大雨,舉起手機站在大馬路中央瘋狂拍照,拍累了就站在一旁「取景」,拍了數分鐘滿意後便趕緊用手遮雨,小跑步離去到對街,身旁則是有路急駛的機車,處境相當危險。 ▲旁邊還有一台機車正騎過來,但阿姨堅持不讓位(圖/女網友提供,請勿隨意翻拍,以免侵權。) 原PO女網友接受《ETtoday新聞雲》採訪時表示,她早上9點路過南勢角捷運站1號出口時,就聽見大馬路上有很多車子的喇叭聲,才發現這名阿姨的企圖,「那時候剛下大雨,路人都忙著撐傘、穿雨衣,那阿姨就來來回回的拍,看照片好像沒拍好,又跑過去拍,應該拍了有10幾分鐘了。」 由於強烈颱風瑪莉亞來勢洶洶,各地不時降下大雨,此名女檢舉達人還站在馬路中央拍照,行徑相當危險。原PO傻眼的說,「這位阿姨..連颱風天都不放過,真的是...被車按喇叭也堅持要拍。」 ▲拍違規車輛約10分鐘後,終於離去。(圖/女網友提供,請勿隨意翻拍,以免侵權。) 強颱瑪莉亞今(10)日14時的中心位置在宜蘭東方約370公里海面上,以每小時30公里速度,向西北西朝台灣北部近海方向進行。氣象局指出,颱風暴風圈逐漸進入宜蘭近海,估下午5、6點觸陸,傍晚起風雨增強,深夜影響最劇烈,隨颱風通過後,明白天整體風力下降,但馬祖地區將受颱風直接侵襲,務必做好防颱準備。 根據中央氣象局第8號颱風第8報預測,台鐵公布10日最新列車行駛計畫,西部幹線、東部幹線對號列車,自15:21起陸續停駛,區間列車則視風雨情形機動行駛。另,自下午1時起北迴花東線也開放新自強號站票。 ▲雖然檢舉保持市容的心很好,但也要注意安全唷。(圖/女網友提供,請勿隨意翻拍,以免侵權。) 強颱瑪莉亞撲台,由於風力等級已是16級陣風,恐達17級,北北基、桃、竹、苗等7縣市今(10)日16時起停班課,宜蘭縣政府15時起停止上班上課、佛光大學:今天中午12:00起停班課、大同鄉四季國民小學(英士分校)11時起停班課。另外,桃園市復興區12時起停止上班上課。

▲蔡雨軒在法國白朗峰登山時失蹤,至今下落不明。(圖/翻攝自蔡雨軒臉書) 國際中心/綜合報導 一名25歲的台灣男子在法國白朗峰登山時失蹤。據了解,他名為蔡雨軒,曾就讀於東華物理學系,現在則在中央大學讀研究所,失蹤前在瑞士唸雙聯生的課程。另外,蔡雨軒弟弟15日在臉書發文表示,由於哥哥已經超過1周沒有消息,法國憲兵隊已經停止搜尋,所以家人親自前往,並請嚮導協助搜索。 外交部指出,駐日內瓦辦事處同仁在日內瓦時間年4月11日晚間注意到這個失蹤訊息,第一時間就主動向蔡雨軒友人及當地同學會成員瞭解狀況,發現當事人有提過要到白朗峰,但事從4月8日起,他就再也沒有和外界聯絡。 據《上報》報導,蔡宇軒弟弟15日曾在臉書指出,哥哥已經消失超過1星期,法國憲兵隊停止搜救,所以家人決定自行前往,並請響導協助搜索。不過有消息指出,這次的搜索似乎沒有進展,其家人已經返國,而蔡宇軒的失蹤也邁入了第23天。 綜合法媒報導,蔡雨軒最後一次被看見是在7日到8日得清晨,當時他位於海拔3613公尺高的宇宙高山的宇宙小屋(refuge des Cosmiques)中休息。除此之外,管理員還有在照片上指認出他,並稱蔡雨軒過一夜之後,隔天一早就離開了。


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